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中心動態 ? 風口將至,你準備好了么?

風口將至,你準備好了么?

     中國已經成為建筑材料生產和消費的最大地區之一。水泥、玻璃、陶瓷、石材和墻體材料等建材產量蟬聯世界第一。但同時,隨著國內建材市場日趨飽合,海外市場開發與拓展已經逐漸成為中國建材企業必須關注的問題,而如何快速順利打開國外市場,更需要企業提前做好規劃。

     通過走訪上百家建材企業,并深入溝通后得知,中國建材企業貨物出口的主要方式仍然是中國/海外遠征軍的方式,即外貿出口企業在國際市場的營銷活動大都從國內出發,企業很少直接控制海外渠道人員,產品在海外市場的推進工作基本由向企業購買出口產品的中間商來承擔。因此,篩選穩定、可靠、高效中間商是出口企業的重中之重。

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     一般來說,海外中間商包括了很多類型,如經銷商、批發商、零售商等等。海外中間商的功能具有不可替代性,無論是現金流、信息、物流等方面,都具有非常重要的作用。以下小編就從以上幾個方面簡要詮釋一下中間商的部分重要功能:

     1.信息的收集和傳播

     國內建材產品的工藝和質量不斷提高,消耗的能源和原材料逐年下降,新型建材開發和傳統建材產品升級換代速度極快,而中間商處于海外市場的最前線,與擁有優質產品卻還未走出國門企業相比,能夠更快的獲取海外市場中行業、用戶、競品等相關的動態信息,捕捉市場需求的快速變化。企業如果能夠及時收獲到這些信息,可以為企業修正產品戰略和營銷組合提供重要依據。

     2.產品在海外市場的推進者。

     中間商都擁有完整的銷售網絡體系,并且承擔著倉儲、物流、分銷、收款等功能。另外,獨立開展產品宣傳推廣活動也是中間商擁有的能力。這些功能將大大的降低企業產品出口海外的實際成本,有效提高產品在海外市場的識別度和用戶口碑。

     3.分攤風險和增加現金流

     對于中小企業來說,中間商的預付款能大幅降低現金流壓力;FOB或者CIF的交易方式往往是國際貨物貿易的成交方式,所以從越過交貨碼頭貨輪貨艙的船舷起,包括貨物損耗、產品滯銷在內的所有就都轉移給了中間商,這有效的幫助企業抵御海外風險。
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     綜上所述,尋找到一個合格的且能夠與企業戰略契合的中間商,不但會降低企業產品出口的成本和風險,更可以提高企業產品在海外市場的鋪貨和滲透速度。

     另外需要特別注意的是,建材類產品作為開發建設不可或缺的重要基礎,其安全性、可靠性是各個國家的采購方或者開發商都非常關注的指標,所以各個國家針對建材產品的產品質量和功能特性都有著嚴苛的評判標準。

     但是由于不同國家的不同國情,想要進入某個特定的市場,就需要企業的產品通過該市場當地政府或標準協會所制定的質量標準認證,一種認證并不能通行全球。如我國建材產品所需要的3C認證,美洲市場所需要的UL認證,澳洲市場所需要的Code Mark認證,均有各自的申請流程和檢測標準,而通過一個認證的周期,短則數月,長則半年,如果因準備不足而未通過某些流程,時間周期則會被進一步拉長。所以制定一個海外市場的進軍計劃,企業可能需要提前一年就開始尋找中間商,打通各個流程環節,并提前做好靶向市場所需要的產品檢測認證。

     國家建筑材料展貿中心成立于1956年,是國務院國有資產監督管理委員會直屬事業單位,由中國建筑材料聯合會(原國家建材局)代管,是中國建材行業國際交流合作平臺和國家發展與改革委員會批準成立的“中國建材國際產能合作企業聯盟”的具體執行單位,是“中國-東盟建材行業合作委員會”發起單位。為促進國內優質企業能夠與國際市場形成完美對接,中心組建了專業的產品海外認證業務團隊和外貿服務團隊,是澳新地區Code Mark證書最大認證機構官方承認的國內獨家代理方,在海外多個國家地區擁有良好的營銷網絡和市場關系,旨在為希望“走出去”的國內優質企業保駕護航。

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